Тренинг / игра / практикум "Продажи как игра"

Отработка навыков впечатляющих продаж:

• Приёмы и методы установления контакта с клиентом
• Определение своего стиля продаж
• Приёмы определения ценностей и интересов клиента
• Методы убеждения и влияния
• Технологии работы с безразличием и возражениями
• Магию создания впечатлений
• Искусство получать больший результат от каждой встречи с клиентом
• Способы перевода одноразовой сделки в постоянное сотрудничество

Для кого

• Менеджеры по продажам
• Фрилансеры
• Бизнесмены

Об игре "Продажи как игра"

Бизнес ситуации

• Снижение продаж: Ваши клиенты устали от навязчивых продаж
• Продукт: Ваш продукт хороший, но не решает текущие боли, проблемы клиента, клиент заинтересован в вашем продукте, но пока не спешит его покупать
• Личные компетенции: Вы хороший продавец, как дальше улучшать свою эффективность, чтобы клиенты покупали у Вас снова и снова

Во время игры-тренинга Вы научитесь

• Понимать, какие у Вас сильны и слабые стороны и как их развивать
• Чем хорош Ваш продукт для постоянных продаж? Как усиливать продукт, чтобы его легче было продавать, создавая впечатления от его использования?
• Какая технология продаж, если мы хотим вовлекать клиентов. Какие особенности технологии продаж именно Вам надо применять, чтобы учесть Ваши сильные и слабые стороны, и увеличить продажи

Фишки игры

• Количество сценариев создания впечатлений почти неограниченно большое: каждый раз играя в игру Вы можете придумывать совершенно новые ходы, действия, подходы к одним и тем же и разным клиентам
• Вы можете для разных клиентов искать разные подходы, как Вам как продавцу действовать: решать проблему, строить отношения или создавать в голове у клиента уверенность, что Вы точно знаете, как Ваш продукт поможет клиенту не только получить результат, но и сделать вашу совместную работу запоминающейся
• Вы будете не только убеждать клиента, но и подумаете, как улучшить Ваш продукт, чтобы прикладывать всё меньше усилий по убеждению, но достигать при этом всё больших результатов: как для себя, так и для клиента

Как проходит игра-тренинг

В игровом формате:

• Вы думаете над своей ситуацией: что, как и кого вы хотите убедить и в чём?
• Навыки создания впечатлений, а затем и продаж, сначала разбираются на кусочки
• Вы определяете, какие навыки у Вас сейчас наиболее сильные, и каких навыков у вас не хватает: насколько эффективным продажником Вы хотите стать
• Потом Вам предоставляются несколько идей, ходов, приёмов, фишек, как улучшить свои продажи, которые Вам надо адаптировать к своей ситуации так, чтобы ни у кого не осталось сомнений, что это понравиться клиенту
• Если у Вас что-то не получается, ваши коллеги по игре помогают Вам усилить Ваши идеи, чтобы приём не отпугивал покупателя, а создавал у него запоминающиеся впечатления
• Постепенно кусочки навыков собираются в единый подход, что и как Вам надо улучшать с учетом Ваших сильных и слабых сторон, а коллеги по игре Вам как помогают в этом, так и пытаются превзойти Вас
• Под конец каждый получает оценку, насколько удалось стать эффективным продажником и что еще для этого надо сделать

Количество мест ограничено — осталось 11 мест. Если всё равно есть желание принять участие, то можно в качестве зрителя (в дальнейшем при этом будет скидка на участие в качестве игрока)